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缺乏面料專利成Lululemon軟肋,未來增長期待中國市場

花邊2017-10-20 來源:華麗志

 加拿大著名瑜伽服飾品牌 Lululemon 不但要面臨北美運動服飾行業整體低迷的問題,還要提防虎視眈眈的電商巨頭亞馬遜(Amazon)。美國本土的劇烈競爭,讓 Lululemon 開始更多將目光投向了海外市場。

  缺乏面料專利,成為Lululemon最大軟肋

  近日,有消息稱亞馬遜正在招募大型運動服裝供應商,打造自有運動品牌,進軍運動服裝領域。據消息人士透露,Lululemon的頂級供應商 Eclat Textile Co. 從今年 8月開始就已經在為亞馬遜制造服裝,消息一出就引起了業界的特別關注。

  對于 Lululemon 來說,亞馬遜的新運動品牌將瓜分其市場份額,擠壓其利潤率。Eclat Textile Co. 長期以來一直為幫助 Lululemon 開發其標志性的 Luon 面料,以及其他新材料。雖然 Lululemon 擁有數十項專利,但這些專利大多和設計有關,而非面料。

  據 Canaccord Genuity Corp.  分析師 Camilo Lyon 表示:“Lululemon 無法利用知識產權來抵御亞馬遜對其市場份額的侵占。在沒有專利的情況下,共享供應商是不明智的。亞馬遜將利用其強有力的價格優勢來提高其新運動品牌的知名度。假如亞馬遜新運動品牌推出與 Lululemon 的產品質量相當,又具有價格優勢的產品,那么 Lululemon 原有的那些追隨時尚的客戶很有可能成為第一批轉向亞馬遜的人。”

  該消息公布后的兩天內,Lululemon 的股價下跌了近 4%。Camilo Lyon 對Lululemon 的股票評級為“拋售”,并預計股價將繼續下跌至43美元。

  北美運動市場低迷

  除了面臨亞馬遜新運動品牌的競爭外,Lululemon 還面臨北美運動市場的低迷。

  Wells Fargo Securities(富國銀行)分析師 Tom Nikic 上個月在一份報告中表示,在過去幾年中,消費者蜂擁購買 Nike,Lululemon 和 Under Armour 的運動休閑服。但是消費者現在已經有足夠這樣的衣服了,加上一些體育零售商的破產,以及產品創新的停滯不前,運動休閑行業的發展可能會放緩。Nikic 表示:“總體來說,整個行業是時候休息一下了。”

  Lululemon 在 8月公布第二季度業績:凈利潤同比減少 10%,凈銷售額同比增長 13%,同店銷售額同比增長 7%,是同期北美北美運動品牌表現相對較好的品牌之一。

  盡管整體環境不利,Barclays Research 的 Matthew McClintock 對 Lululemon 的股票表現依然持樂觀態度,他表示:“我們仍然看好 Lululemon,該公司第二季度的業績表現證明他們并沒有遭受到運動休閑行業所面臨的壓力的影響。”

  本月早些時候,Telsey Advisory Group 的 Dana Telsey 表示:“ Lululemon 近期的表現及其長期前景將使其股價不斷上漲,我們看到了Lululemon 這一品牌的力量,該公司對分銷的控制力以及其特定類別對消費者的持續的吸引力,保證了他們能夠不受行業整體趨勢的影響。”

  注重海外市場和男裝品類

  雖然 Lululemon 今年的業績表現有所好轉,但它在瑜伽褲和其他運動服市場上也面臨著更嚴重的競爭。北美殘酷的市場環境迫使 Lululemon 向海外尋求增長。

  近日,據 Lululemon 的CEO Laurent Potdevin 表示,他已經于9月底在Canada Gateway 活動上,與包括馬云在內的阿里巴巴高管們就中國市場的發展進行了初步的會談。

  阿里巴巴一直表示,它正在中國努力建立一個新的零售大環境,稱其為“New Retail(新零售)”。Canada Gateway 的其中一位發言人拒絕對 Laurent Potdevin 和馬云之間的談話發表評論,但他指出:“在中國,線上零售消費只占總消費額的 18%。‘新零售’戰略將幫助傳統實體品牌和零售商利用阿里巴巴提供的技術,改變他們吸引消費者的方式,并為消費者提供新的、更數字化的購物方式。”

  Laurent Potdevin 也認同阿里巴巴的這種新策略。他補充表示,很多商場的實體店現在已經開始逐漸擺脫傳統的實體零售模式,將大量的零售空間用于為顧客提供各種獨特的體驗和服務。以  Lululemon 為例,他們會在門店內為客戶提供瑜伽課程,今年8月,Lululemon 還開設了第一個冥想空間,名為 Mindfulosophy,讓顧客可以在其中進行冥想,自我放松。

  據 Laurent Potdevin 透露,Lululemon 在中國強勁的銷售表現在一定程度上得益于新門店效率的提高以及其天貓銷售額的快速增長(同比增幅高達 175%)。Lululemon 在中國影響力日益擴大,這將有助于該品牌在 2020年實現國際銷售額突破 10億美元的目標。

  Laurent Potdevin表示:”我們會根據當地市場和社區定制不同的產品,我們在世界各地共有 2500名品牌大使,他們會緊跟市場動態。了解消費者想要的是什么,并為公司帶來更多的客戶。目前運動產品在實用性的基礎上,開始更加注重時尚,Lululemon 兼具時尚感和實用,這讓我們獲得了很大的競爭優勢。”

  Lululemon 表示,到2020年,數字銷售渠道,北美市場及男性服飾等領域的年銷售額也將各達到 10億美元,品牌整體銷售額預計將達到 40億美元。Lululemon 目前男性服飾的年銷售額約為 5億美元,占總銷售額的 20%,已經成為了集團新的重要增長點。

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